เทคนิคการตั้งราคา
การตั้งราคาสินค้าเป็นเรื่องที่ยากและซับซ้อน ตอนเริ่มขายของใหม่ๆ สินค้าแต่ละตัวจะคิดกำไรต่างกันดังนั้นราคาสินค้าจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ลูกค้าจะใช้พิจารณาในการตัดสินใจซื้อสินค้า ซึ่งการตั้งราคาไม่ใช่จะเน้นตั้งราคาถูกไว้ก่อน แต่การตั้งราคาควรดูถึงภาพลักษณ์ของสินค้า และกลุ่มลูกค้าด้วย
เทคนิคการตั้งราคา มีทั้งหมด ดังนี้
1.วิธีการตั้งราคาเลขคี่ การตั้งราคาจำนวน 199 หรือ 399 จะมีผลทางจิตวิทยาบ้างในแง่ที่ว่า ผู้ซื้ออาจจะคิดว่าราคาต่ำกว่าที่คิดไว้
2.การตั้งราคาตามเทศกาล ในช่วงเทศกาลสินค้าบางอย่างก็จะแพงขึ้น อย่างเช่นหน้าฝน เสื้อกันฝนแพง หรือหน้าหนาว เสื้อกันหนาวก็จะขายดีเราสามารถเพิ่มราคาขายให้สูงกว่าปกติได้
3.การตั้งราคาโดยดูความต้องการของตลาดเป็นสำคัญถ้าตลาดมีคู่แข่งน้อย เราสามารถกำหนดราคาได้สูงกว่าปกติ ก็จะมีกำไรสูงขึ้น แต่ตลาดแบบนี้ห้ามกำหนดราคาขายต่ำเด็ดขาดเพราะจะ เป็นการขาดทุนกำไร ในช่วงแรกอาจจะมีคู่แข่งแต่อย่างไรก็จะพากันมีกำไรสูงขึ้นทั้งคู่ถ้าตลาดมีคู่แข่งจำนวนมาก พยายามอย่าเป็นผู้นำในการลดราคา เพราะจะเกิดการตัดราคาท้ายสุด แล้วก็จะพากันปิดกิจการไป วิธีการตั้งราคาควรตั้งให้เหมาะสม ให้ราคาใกล้กับคู่แข่ง แต่ใช้โปรโมชั่นต่างๆ มาช่วยในการขาย
4.การตั้งราคาโดยดูทำเล ดูว่าทำเลแถวนั้นติดกับอะไรเช่น แหล่งออฟิต โรงเรียน อื่นๆ ถ้าติดกับออฟฟิตก็จะตั้งราคาขายได้แพงกว่าติดโรงเรียน เพราะว่ากำลังซื้อจะต่างกัน
5.การตั้งราคาโดยดูจากค่าเช่า ถ้าค่าเช่าถูกก็ไม่ควรตั้งราคาให้แพงมากจนเกินไป เน้นถูกไว้ก่อนถึงจะกำไรน้อยแต่เน้นขายเยอะ ดีกว่าขายไม่ได้เลย
6.ตั้งราคาโดยมีของแถมมาเป็นของล่อใจ คือ อาจจะตั้งราคาให้แพงขึ้นมาหน่อย เช่นปกติขายเสื้อราคา ตัวละ 299 เราอาจจะตั้งเป็น ซื้อ2แถม1
7.การตั้งราคาโดยดูจากต้นทุนสินค้าและค่าใช้จ่ายในการสั่งซื้อ
8.ตั้งราคาเพื่อคนต่อด้วย ปกติทุน 100 อยากได้กำไร 150 ให้ตั้ง ขายที่ราคา 300
นาย พงศ์พันธ์ ลิ่มพันธ์ รหัส 5621403145
Sign up here with your email
ConversionConversion EmoticonEmoticon